การประเมินมูลค่าของธุรกิจ
|

วิธีให้ความสำคัญกับธุรกิจและข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

 – วิธีการให้คุณค่ากับธุรกิจ – 

การกำหนดมูลค่าตลาดยุติธรรมของบริษัทเป็นงานที่ท้าทาย คุณสามารถคำนวณมูลค่าทางเศรษฐกิจของบริษัทได้โดยใช้การวัดผลที่หลากหลาย

วิธีสร้างมูลค่าให้ธุรกิจ

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับวิธีให้คุณค่ากับธุรกิจของคุณ เหตุใดคุณจึงควร และวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป

อ่าน: 

การประเมินมูลค่าธุรกิจคืออะไร?

การประเมินมูลค่าธุรกิจสามารถอธิบายได้ว่าเป็นกระบวนการหรือผลลัพธ์ของการกำหนด มูลค่าทางเศรษฐกิจของบริษัท. ทุกธุรกิจมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: เป้าหมายคือการสร้างผลกำไรให้กับผู้ถือหุ้น

กรอบเวลา วิธีการ และความคาดหวังต่างกัน แต่เป้าหมายก็เหมือนกัน ในท้ายที่สุด มูลค่าของธุรกิจใดๆ ก็คือมูลค่าปัจจุบันของกำไรที่คาดหวังในอนาคต

กระบวนการประเมินมูลค่ามีลักษณะเชิงลึกที่การดำเนินงาน ค่าใช้จ่าย รายได้ กลยุทธ์ และความเสี่ยง ของธุรกิจที่จะมาถึงสมมติฐานสำหรับรายได้ในอนาคต ระยะเวลา อัตราคิดลด และอัตราการเติบโต

การประเมินราคาเทียบกับราคา

การประเมินมูลค่าธุรกิจทั้งหมดเป็นการประมาณการ วัตถุประสงค์ของการประเมินมูลค่าและใครเป็นผู้วิเคราะห์ มีอิทธิพลอย่างมากต่อผลลัพธ์สุดท้าย

นายวาณิชธนกิจประเมิน บริษัท เพื่อเปิดเผยต่อสาธารณะต้องการพิสูจน์จำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้ในขณะที่นักบัญชีประเมิน บริษัท เพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษีต้องการได้ตัวเลขที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การประเมินมูลค่าแตกต่างจากราคา การประเมินมูลค่าเป็นสิ่งที่อยู่ภายใน มันขึ้นอยู่กับ ผลการดำเนินงานที่แท้จริงของธุรกิจ.

การกำหนดราคาเป็นผลมาจากอุปสงค์และอุปทาน มันรวมอิทธิพลของตลาด เช่น ทิศทางโดยรวมของราคา นักลงทุนรายอื่น และข้อมูลใหม่ เช่น ข่าวลือและข่าว

ทำไมคุณต้องทำการประเมินมูลค่าธุรกิจ

สำหรับเจ้าของที่อาจกำลังมองหาการจัดหาเงินทุน กำลังพิจารณาการขาย หรือการปรับปรุงแผนทางการเงิน ต่อไปนี้คือเหตุผลทั่วไปบางประการสำหรับการประเมินมูลค่าธุรกิจ

การประเมินมูลค่าของธุรกิจ

1. การควบรวมกิจการ การจัดหา และการจัดหาเงินทุน

การประเมินมูลค่าเป็นปัจจัยพื้นฐานในการเจรจาเพื่อขาย ซื้อ หรือควบรวมกิจการ การประเมินค่าใช้เพื่อเปรียบเทียบการซื้อเข้าและซื้อออกสำหรับหุ้นส่วนและผู้ถือหุ้น

ผู้ให้กู้และเจ้าหนี้มักกำหนดให้มีการประเมินมูลค่าเป็นเงื่อนไขในการจัดหาเงินทุน การประเมินค่ายังใช้เพื่อสร้างและปรับปรุงพนักงาน ความเป็นเจ้าของหุ้น แผน (ESOPs)

2. การวางแผนภาษีและการสืบทอดตำแหน่ง

การประเมินมูลค่าจะกำหนดภาษีอสังหาริมทรัพย์และภาษีของขวัญ หนี้สิน และมีบทบาทสำคัญใน การวางแผนเกษียณอายุ. การประเมินภาษีและการสืบทอดตามหลักเกณฑ์ของกรมสรรพากร

3. การฟ้องร้อง

การประเมินมูลค่ามักจะเป็นศูนย์กลางของกระบวนการหย่าร้าง การแก้ไขข้อพิพาทเกี่ยวกับหุ้นส่วน และการระงับข้อพิพาทสำหรับความเสียหายทางกฎหมาย

4. การวางแผนเชิงกลยุทธ์

การวิเคราะห์เชิงลึกของการประเมินมูลค่าธุรกิจสามารถช่วยให้เจ้าของเข้าใจปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตและผลกำไรได้ดีขึ้น

อะไรที่ส่งผลต่อการประเมินมูลค่าธุรกิจ?

วิธีสร้างมูลค่าให้ธุรกิจ

แม้ว่าจะมีบางส่วนของธุรกิจที่คุณสามารถให้คุณค่าได้อย่างง่ายดาย แต่ก็มีสินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตนอยู่เสมอ

นอกเหนือจากสต็อคและสินทรัพย์ถาวร (เช่น ที่ดินและเครื่องจักร) ซึ่งจับต้องได้และมีมูลค่าที่ชัดเจน คุณควรพิจารณาด้วย:

  1. ชื่อเสียงของธุรกิจ
  2. คุณค่าของลูกค้าของธุรกิจ
  3. เครื่องหมายการค้าของธุรกิจ
  4. สถานการณ์รอบ ๆ การประเมินราคา (เช่น การบังคับขายมากกว่าความสมัครใจ)
  5. อายุของธุรกิจ (พิจารณาสตาร์ทอัพที่ขาดทุนซึ่งมีศักยภาพในอนาคตมากมาย เทียบกับบริษัทที่ทำกำไรได้)
  6. ความแข็งแกร่งของทีมเบื้องหลังธุรกิจ
  7. มีสินค้าอะไรบ้างคะ

สินทรัพย์ไม่มีตัวตนเหล่านี้ทำให้ยากต่อการประเมินมูลค่าที่แม่นยำ แต่มีเทคนิคมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้ง่ายขึ้น

วิธีประเมินมูลค่าธุรกิจ

วิธีการประเมินมูลค่าที่ใช้ขึ้นอยู่กับสภาพของธุรกิจและวัตถุประสงค์ในการประเมินมูลค่า โดยทั่วไปแล้ววิธีการลดกระแสเงินสดจะใช้สำหรับบริษัทที่มีสุขภาพดีที่สร้างผลกำไร

1. ส่วนลดกระแสเงินสด

พื้นที่ วิธีลดกระแสเงินสด กำหนดมูลค่าปัจจุบันของกำไรหรือรายได้ในอนาคต อัตราคิดลดสะท้อนถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นของธุรกิจที่ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผลกำไร

อัตราคิดลดที่สูงขึ้นส่งผลให้มูลค่าลดลง ซึ่งสะท้อนถึงความเสี่ยงที่มากขึ้นจากธุรกิจ มีวิธีคิดลดกระแสเงินสดหลายรูปแบบที่ใช้เงินปันผล กระแสเงินสดอิสระ หรือการวัดอื่นๆ แทนรายได้

วิธีการลดกระแสเงินสดมักจะคำนวณมูลค่าปัจจุบันของรายได้ห้าปีที่ปรับตามการเติบโตและรายได้ในอนาคตที่เกินห้าปี (เรียกว่ามูลค่าปลายทาง)

2. สินทรัพย์สุทธิ หรือตามบัญชี มูลค่า

มูลค่าสินทรัพย์สุทธิหรือที่เรียกว่ามูลค่าตามบัญชีคือมูลค่าตลาดยุติธรรมของสินทรัพย์ทางธุรกิจลบด้วยหนี้สินรวมในงบดุล

วิธีสร้างมูลค่าให้ธุรกิจ

นักลงทุนและผู้ให้กู้จะพิจารณามูลค่าทรัพย์สินสุทธิของบริษัทน้องที่มีประวัติทางการเงินจำกัด มูลค่าสินทรัพย์สุทธิยังมีประโยชน์ในฐานะขีดจำกัดที่ต่ำกว่าสำหรับช่วงการประเมินมูลค่า เนื่องจากจะวัดเฉพาะสินทรัพย์ที่มีตัวตนของธุรกิจเท่านั้น

3. มูลค่าการชำระบัญชี

มูลค่าการชำระบัญชีคือมูลค่าสินทรัพย์สุทธิที่ลดราคาสำหรับการขายที่มีปัญหา นักลงทุนและผู้ให้กู้อาจพิจารณามูลค่าการชำระบัญชีสำหรับบริษัทที่อายุน้อยกว่าหรืออาจประสบปัญหา

4. มูลค่าตลาด

วิธีมูลค่าตลาดเป็นวิธีสัมพัทธ์ เปรียบเทียบบริษัทกับเพื่อนและภายในอุตสาหกรรมเพื่อให้ได้มูลค่าโดยใช้ตัวคูณเช่น อัตราส่วนราคาต่อกำไร (P/E).

ตัวอย่างเช่น เราอาจให้คุณค่ากับบริษัท Really Cool Fans โดยการนำค่า P/E เฉลี่ยสำหรับร้านเครื่องใช้ไฟฟ้ามาใช้กับรายได้ของบริษัทดังนี้:

มูลค่า = ราคา / รายได้ทวีคูณ 25 x รายรับ $120,000 = $3,000,000

ปัญหาในการใช้วิธีการแบบสัมพัทธ์คือมันรวมเอาข้อผิดพลาดใดๆ ที่ตลาดทำขึ้นในการประเมินมูลค่าบริษัทที่เทียบเคียงได้ตลอดจนทิศทางโดยรวมของราคา

การประเมินมูลค่าธุรกิจมีความหมายต่อนักลงทุนอย่างไร

การประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน และไม่มีทางลัดใดๆ สำหรับนักลงทุนทั่วไป รายงานการวิจัยสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับมูลค่าของบริษัทได้ กระบวนการประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นการวิเคราะห์เชิงลึก แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นเพียงการประมาณการเท่านั้น 

การประเมินมูลค่าของธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม ความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีการประเมินมูลค่าสามารถช่วยคุณอธิบายปรัชญาและกลยุทธ์การลงทุนของคุณได้ชัดเจน นักลงทุนที่เน้นคุณค่าที่แท้จริงจะวิเคราะห์หุ้นโดยไม่ขึ้นกับตลาดและมองหาช่องว่างระหว่างมูลค่าและราคา

พวกเขาเชื่อว่าเมื่อเวลาผ่านไปราคาจะตามมูลค่า นักลงทุนราคา มองหาแนวโน้มของตลาดในอุปสงค์สำหรับหุ้นโดยใช้การวิเคราะห์ทางเทคนิค จากนั้นพยายามก้าวไปข้างหน้าจากแนวโน้มเหล่านั้น

นักลงทุนในตลาดที่มีประสิทธิภาพเชื่อว่าตลาดสะท้อนมูลค่าได้อย่างแม่นยำ นักลงทุนด้านมูลค่าและราคาใช้รูปแบบการจัดการเชิงรุก โดยเลือกหุ้นเฉพาะเจาะจงโดยมีเป้าหมายที่จะเอาชนะตลาด

นักลงทุนในตลาดที่มีประสิทธิภาพใช้รูปแบบการลงทุนแบบพาสซีฟ เช่น กองทุนดัชนี

อะไรทำให้ธุรกิจมีคุณค่า?

จำนวนเงินที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับธุรกิจของคุณทั้งหมดนั้นมาจากสองสิ่ง ได้แก่ ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

ยิ่งความเสี่ยงต่ำ ราคาก็จะยิ่งสูงขึ้น และในทางกลับกัน อย่างที่กล่าวไปแล้ว สิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณมีค่ามากขึ้นเมื่อขายคือการลดความเสี่ยงที่ธุรกิจจะล้มเหลวในอนาคตโดยมีลักษณะดังต่อไปนี้ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าออนไลน์ของคุณ:

  1. ตัวขับเคลื่อนหลักที่คาดการณ์ได้ของยอดขายใหม่
  2. การรับส่งข้อมูลที่เสถียรหรือเพิ่มขึ้นจากแหล่งที่มาที่หลากหลาย
  3. ก่อตั้งซัพพลายเออร์พร้อมซัพพลายเออร์สำรองแทน
  4. เปอร์เซ็นต์การขายซ้ำที่สูง
  5. เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่ทำซ้ำสูง
  6. ประวัติทางกฎหมายที่สะอาด
  7. แบรนด์ที่ไม่มีเครื่องหมายการค้า ลิขสิทธิ์ หรือข้อกังวลทางกฎหมาย
  8. เอกสารระบบและกระบวนการ
  9. ศักยภาพในการเติบโต

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อประเมินมูลค่าธุรกิจ

สำหรับนักลงทุนทั่วไป ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดคือการกำหนดราคากับการประเมินมูลค่า การกำหนดราคาพิจารณาอุปสงค์และการประเมินมูลค่าไม่ได้

วิธีให้คุณค่ากับความผิดพลาดทางธุรกิจ

การกำหนดราคาและการประเมินมูลค่าจะใช้ในการตัดสินใจลงทุน แต่ก็แตกต่างกัน

1. อย่าสับสนระหว่างทรัพย์สินกับมูลค่า

มูลค่าของบริษัทไม่เหมือนกับมูลค่าของบริษัท รวมสินทรัพย์ทุน. เมื่อมีคนต้องการซื้อธุรกิจของคุณ พวกเขาไม่ได้วางแผนที่จะขายเฟอร์นิเจอร์สำนักงานหรือคอมพิวเตอร์ของคุณ

พวกเขาต้องการทราบว่าบริษัทจะสร้างรายรับและกำไรได้เท่าใด และเงินเดือนที่พวกเขาสามารถรับได้เป็น CEO เท่าใด

ในขณะที่ รวมสินทรัพย์ทุน อาจมีบทบาทในการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ มูลค่าของบริษัทของคุณซับซ้อนกว่านั้น

2. อย่าลืมปรับกำไรที่คาดการณ์ไว้

เมื่อคำนวณกำไรที่คาดหวังสำหรับปีต่อๆ ไป คุณต้องปรับกำไรเหล่านั้นตามสภาวะตลาด ความต้องการของลูกค้า และ ความผันผวนง่าย. ไม่มีธุรกิจใดทำกำไรได้เท่ากันทุกปี

ประวัติทางการเงินที่มั่นคงสามารถช่วยให้คุณสร้างการคาดการณ์กำไรได้ดีขึ้น แต่คุณต้องพิจารณาค่าใช้จ่าย ความผันผวนของตลาด งบประมาณการตลาดที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง และอื่นๆ

3. อย่าลืมคำนวณเงินทุนหมุนเวียนและค่าใช้จ่ายที่ต้องการ

จากที่เรากล่าวไปในย่อหน้าก่อน คุณต้องพิจารณาว่าค่าใช้จ่ายของคุณจะแตกต่างกันไปในแต่ละปีหรือไม่และคุณจะมี เงินทุนหมุนเวียน ที่จำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจของคุณต่อไป

คุณจะต้องคาดการณ์ว่าพวกเขาจะผูกสินทรัพย์ของคุณเป็นเงินทุนหมุนเวียน เช่น บัญชีลูกหนี้

4. อย่ามองโลกในแง่ดีมากเกินไป และอย่าลืมคำนวณความเสี่ยง

หากคุณต้องการได้รับการประเมินมูลค่าธุรกิจที่แม่นยำอย่างแท้จริง คุณไม่สามารถมองโลกในแง่ดีเกินไปเกี่ยวกับผลกำไรและการเติบโตที่คาดการณ์ไว้ได้

วิธีให้คุณค่ากับความผิดพลาดทางธุรกิจ

นอกจากนี้ คุณจำเป็นต้องคำนวณความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เนื่องจากความเสี่ยงดังกล่าวจะส่งผลต่อมูลค่าของบริษัทของคุณ

5. ใช้ทวีคูณที่เหมาะสม

เมื่อประเมินผลกำไรที่คาดการณ์ไว้ของธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใช้จำนวนทวีคูณที่ถูกต้อง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถคาดหวังให้บริษัทของคุณอยู่ในธุรกิจได้กี่ปี? หากเป็น 10 และกำไรต่อปีของคุณคือ 100,000 ดอลลาร์ ธุรกิจของคุณอาจมีมูลค่า 1 ล้านดอลลาร์ (แม้ว่าจะเป็นคำสั่งที่ง่ายมาก)

ทุกอุตสาหกรรมจะมีมาตรฐานที่แตกต่างกัน แต่ก็ขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัทของคุณ คุณทำธุรกิจมากี่ปีแล้ว เงินทุนหมุนเวียนที่คุณมี ผลกำไรที่คาดการณ์ไว้ และปัจจัยอื่นๆ ด้วย

ธุรกิจขนาดเล็กที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวอาจมีจำนวนทวีคูณที่คาดหวังจาก 2-10 ในขณะที่องค์กรขนาดใหญ่ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นอาจมีจำนวนหลายเท่าของจำนวนนั้น

6. เข้าใจว่าการประเมินค่าไม่ได้ถูกกำหนดไว้ในหิน

การประเมินค่าสามารถและเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา เพียงเพราะคุณทำให้ธุรกิจของคุณมีมูลค่าเมื่อหนึ่งปีที่แล้ว ไม่ได้หมายความว่ามูลค่าที่คาดการณ์ไว้แบบเดียวกันจะมีผลใช้บังคับในขณะนี้ เนื่องจากการประเมินมูลค่าธุรกิจคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ การประเมินมูลค่าจึงอาจผันผวนได้

นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่ามูลค่าของบริษัทของคุณอาจเป็นช่วงระหว่างมูลค่าที่ต่ำกว่าและสูงกว่า

นั่นเป็นเพราะความเสี่ยงบางอย่างนั้นยากที่จะหาจำนวน และค่าสุดท้ายอาจขึ้นอยู่กับความเสี่ยงที่ยอมรับได้ของผู้ซื้อ นอกจากนี้ ความเร่งด่วนของการขายและความสัมพันธ์ของคุณกับ ผู้ซื้อยังสามารถส่งผลกระทบต่ออัตรา.

7. อย่าพยายามประเมินตัวเอง

ข้อผิดพลาดนี้เป็นเรื่องปกติ มีตัวแปรมากมายที่คุณต้องพิจารณา และข้อมูลมากมายที่ต้องพิจารณาว่าการประเมินค่าด้วยตัวเองมักจะนำไปสู่ปัญหา

วิธีให้คุณค่ากับความผิดพลาดทางธุรกิจ

นอกจากนี้ยังมีวิธีการประเมินค่ามากกว่าหนึ่งวิธี และจำเป็นต้องใช้วิธีที่เหมาะสมกับอุตสาหกรรมและขนาดธุรกิจของคุณ ข้อผิดพลาดทั่วไปประการหนึ่งคือการผสมวิธีการประเมินมูลค่าและจบลงด้วยผลลัพธ์ที่ไม่ถูกต้อง

อ่าน:

ฉันจะขายธุรกิจของฉันได้ที่ไหน

1 โบรกเกอร์ – ($250k – $5m ในธุรกิจที่มีกำไร)

ธุรกิจขนาดกลางขายดีที่สุดผ่านนายหน้าที่ช่วยขายบริษัทของคุณ ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรได้ระหว่าง 250,000 ถึง 5 ล้านเหรียญต่อปี

2. ตลาดกลาง – (ภายใต้ธุรกิจกำไร $ 250)

ธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจขนาดเล็กมักจะขายได้ดีที่สุดโดยส่วนตัวโดยเจ้าของผ่านฟอรัมหรือเว็บไซต์ตลาด

3. ธนาคารเพื่อการลงทุน – ($ 5m และมากกว่าธุรกิจที่มีกำไร)

ธุรกิจขนาดใหญ่จะขายดีที่สุดผ่านธนาคารเพื่อการลงทุนหรือ การควบรวมกิจการ บริษัท

เคล็ดลับสำหรับผู้ขาย

หากคุณกำลังมองหาการประเมินมูลค่าธุรกิจเพื่อให้สามารถขายธุรกิจของคุณได้ คุณอาจต้องการทราบวิธีการเพิ่มราคาขายให้สูงสุด

วิธีสร้างมูลค่าให้ธุรกิจ

เคล็ดลับสามอันดับแรกของเราที่จะช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับธุรกิจของคุณ ได้แก่:

1. เตรียมการขาย

เริ่มเตรียมการนานก่อนที่จะนำธุรกิจไปขาย จัดหนังสือของคุณให้เป็นระเบียบ และตรวจดูให้แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาดด้านบัญชีหรือการรายงานใดๆ

สิ่งเหล่านี้อาจทำให้กระบวนการขายช้าลง และทำให้เพิ่มมูลค่าของคุณให้สูงสุดได้ยาก ยิ่งมีบางสิ่งที่ดูผิดปกติเมื่อวิเคราะห์ธุรกิจของคุณ การปิดกิจการก็จะง่ายขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ เมื่อคุณพร้อมที่จะขาย อย่าลืมเตรียมเอกสารที่ถูกต้องก่อนที่จะติดต่อนายหน้าธุรกิจ

สิ่งนี้จะช่วยเร่งกระบวนการของคุณและทำให้นายหน้ามั่นใจมากขึ้นว่าพวกเขาสามารถวางใจได้ว่าคุณจะพร้อมเมื่อคุณต้องการให้ข้อมูลเพิ่มเติมในภายหลัง เอกสารที่เจ้าของธุรกิจควรเตรียมได้แก่

  • การคืนภาษีธุรกิจ 2 ปีขึ้นไป
  • กำไรขาดทุนปัจจุบัน (งบกำไรขาดทุน)
  • งบดุลปัจจุบัน

2. ใช้นายหน้าธุรกิจ

การใช้นายหน้าไม่เพียงแต่จะกำหนดความคาดหวังของคุณในระดับที่ยอมรับได้ แต่ยังสามารถสร้างหรือทำลายการขายทั้งหมดของคุณได้อีกด้วย โบรกเกอร์ที่มีประสบการณ์จะสามารถเพิ่มมูลค่าในการขายของคุณให้สูงสุด และรับเงินก้อนใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

โบรกเกอร์มักจะได้รับยอดขายที่มากกว่าที่คุณจะหาได้ด้วยตัวเอง การเลือกโบรกเกอร์ธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ของคุณยังช่วยขจัดปัญหาปวดหัวมากมายที่อาจตกอยู่กับคุณ

ลองเอาท์ซอร์สไปที่a นายหน้าธุรกิจ เพื่อให้พวกเขาสามารถจัดการงานธุรการ การตลาดสำหรับการขายธุรกิจของคุณ การสื่อสารกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และการเจรจาทั้งราคาขายและเงื่อนไขสัญญาขั้นสุดท้าย

การประเมินมูลค่าของธุรกิจ

การให้คำปรึกษาหนึ่งครั้งจะให้คำตอบแก่คุณสำหรับคำถามเช่น:

  1. ธุรกิจของฉันมีค่าแค่ไหน?
  2. สามารถเพิ่มราคาประเมินได้หรือไม่?
  3. จะใช้เวลานานแค่ไหนในการขายธุรกิจของฉัน?
  4. ขั้นตอนต่อไปคืออะไร?

ในขณะเดียวกัน คุณสามารถจดจ่อกับการดำเนินธุรกิจ และเพิ่มมูลค่าสูงสุดต่อไปจนกว่าจะถึงเวลาขาย 

3. อย่าปล่อยให้อารมณ์ของคุณส่งผลต่อการขาย

ธุรกิจของคุณอาจรู้สึกเหมือนเป็นเพื่อนสมัยเด็ก หรือแม้แต่สมาชิกในครอบครัว เนื่องจากระยะเวลาที่คุณใช้ไปกับการทำงานนั้น 

คุณคงทุ่มเททั้งกายและใจในการทำให้ธุรกิจเป็นอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม Jock กล่าวว่า "ตลาดคือตลาด"

ซึ่งหมายความว่าธุรกิจของคุณจะได้รับมูลค่าที่ตลาดกำหนดโดยพิจารณาจากผลงานของคุณ เศรษฐกิจในปัจจุบัน และอุตสาหกรรม

การมีอารมณ์ความรู้สึกว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณจะไม่ช่วยให้คุณปิดกิจการได้ ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ซื้อและอย่าอารมณ์เสียหากคุณต้องการกระบวนการขายที่ราบรื่นในราคาสูงสุด

เคล็ดลับสำหรับผู้ซื้อ

การซื้อธุรกิจมักจะซับซ้อนกว่าการขาย เนื่องจากคุณอาจไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมหรือธุรกิจที่คุณกำลังซื้อ

ผู้ซื้อจำนวนมากเริ่มต้นโดยไม่เข้าใจถึงประเภทของธุรกิจที่พวกเขาต้องการจะเป็นเจ้าของอย่างชัดเจนและเลิกทำวิจัยทันที

ผู้ซื้อควรศึกษาอุตสาหกรรมที่พวกเขาสนใจเพื่อกำหนดศักยภาพในอนาคตในขณะที่หลีกเลี่ยงตลาดที่หดตัว

เคล็ดลับสามข้อที่คุณควรจำไว้เมื่อคุณมองหา ธุรกิจที่เหมาะสมในการซื้อ คือ:

1. ค้นหาอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพ

แม้ว่าคุณอาจจ่ายมากขึ้นสำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มีทวีคูณสูง แต่ก็มีแนวโน้มที่จะรักษามูลค่าไว้ด้วย

การประเมินมูลค่าของธุรกิจ

ซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณพร้อมที่จะขายธุรกิจในอนาคต คุณยังควรจะได้ราคาขายที่สูงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเลือกอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงในอนาคต

2. ขอสินเชื่อผู้ขาย

การจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย คือเมื่อผู้ขายให้เงินกู้แก่คุณในราคาซื้อส่วนหนึ่ง

ซึ่งสามารถลดจำนวนการจัดหาเงินทุนที่คุณต้องการเพื่อปิดธุรกรรมได้ และโดยทั่วไป คุณจะได้รับค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่าหากคุณได้รับ สินเชื่อเพื่อการซื้อธุรกิจ สำหรับราคาซื้อทั้งหมด

การจัดหาเงินทุนของผู้ขายเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกรรมของธุรกิจขนาดเล็ก แต่คุณควรพิจารณาตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าสามารถหาได้จากผู้ขายหรือไม่

3. จ้างนายหน้าธุรกิจ

จ้างนายหน้าธุรกิจไม่เหมือน รับสมัครตัวแทนอสังหาริมทรัพย์. ผู้ขายชดเชยนายหน้า และอาจไม่มีแรงจูงใจที่จะทำงานร่วมกับผู้ซื้อโดยตรง โดยเลือกที่จะให้ผู้ซื้อเลือกรายการที่พวกเขาสนใจแทน

สิ่งที่ดี นายหน้าธุรกิจยังสามารถเข้าถึงโอกาสทางธุรกิจอีกมากมาย มากกว่าที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองเนื่องจากประสบการณ์และเครือข่ายที่กว้างขวาง

การประเมินมูลค่าของธุรกิจ

จุดเริ่มต้นที่ดีคือเครือข่ายนายหน้าธุรกิจทั่วประเทศ ซึ่งมีการแชร์รายชื่อระหว่างโบรกเกอร์ทั่วประเทศ

นายหน้าบางรายอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้าสำหรับการช่วยเหลือผู้ซื้อ และในทางกลับกันก็ให้บริการประเมินราคาและการเจรจาต่อรอง นอกจากนี้ เพื่อช่วยในการค้นหาธุรกิจที่เหมาะสม

ข้อดีของการใช้เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าธุรกิจ

การใช้เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการเพิ่มมูลค่าของธุรกิจโดยไม่ต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญและใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตามมันไม่ได้ไม่มีข้อเสีย

เครื่องคำนวณมูลค่าธุรกิจของเราไม่ได้คำนึงถึงสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจ

ข้อดีบางประการของการใช้เครื่องคำนวณมูลค่าธุรกิจคือ:

  • ง่ายและรวดเร็ว: เครื่องคำนวณมูลค่าธุรกิจสามารถใช้เป็นเครื่องมือที่รวดเร็วและง่ายดายในการกำหนดมูลค่าของธุรกิจ ซึ่งจะมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบธุรกิจที่คล้ายคลึงกันหลายๆ ธุรกิจ
  • การประเมินมูลค่าแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม: เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าธุรกิจส่วนใหญ่มีค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมหลายตัวในการคำนวณ ซึ่งมีประโยชน์เนื่องจากไม่ใช่ทุกอุตสาหกรรมจะมีความเสี่ยงและโอกาสเหมือนกัน ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อมูลค่าของธุรกิจ
  • ตามรายได้และกำไร: โดยเน้นที่รายได้และผลกำไรที่เกิดขึ้นจริงจากธุรกิจ เครื่องคำนวณมูลค่า ขึ้นอยู่กับผลกำไรของธุรกิจ ซึ่งก็คือจำนวนเงินที่ธุรกิจสร้างได้โดยไม่คำนึงถึงสินทรัพย์และหนี้สิน

ข้อเสียของการใช้เครื่องคำนวณมูลค่าธุรกิจ

ข้อเสียบางประการของการใช้เครื่องคำนวณมูลค่าธุรกิจคือ:

  • ไม่รวมสินทรัพย์: เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าของเราไม่รวมสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตน ซึ่งสามารถประกอบเป็นส่วนสำคัญของมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มีสินทรัพย์จำนวนมาก ควรรวมกับวิธีการประเมินมูลค่าทรัพย์สินด้วย
  • ไม่ใช่แนวทางตามตลาด: สำหรับบางธุรกิจ แนวโน้มตลาดรั้นอาจบ่งบอกถึงการประเมินมูลค่าที่แข็งแกร่งกว่ามาก ในทางกลับกัน สำหรับธุรกิจที่ดำเนินงานในตลาดที่มีสัญญาจ้าง แนวทางนี้อาจเพิ่มมูลค่าของรายได้ในอนาคตของธุรกิจเกินจริง
  • ไม่รวมการวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญ: ข้อบกพร่องที่ใหญ่ที่สุดในวิธีการประเมินค่าทางคณิตศาสตร์คือการไม่มีการวิเคราะห์จากผู้เชี่ยวชาญ ไม่มีธุรกิจใดที่เหมือนกันทุกประการ และการคำนวณทางคณิตศาสตร์ละเลยปัจจัยต่างๆ เช่น สินทรัพย์ไม่มีตัวตนและการเติบโตปีต่อปี

อ่าน: 

คำถามที่พบบ่อย

1. วันที่ประเมินมูลค่าธุรกิจมีความสำคัญหรือไม่?

ใช่ การประเมินมูลค่าสำหรับการรายงานทางการเงินและวัตถุประสงค์ทางภาษีต้องเสร็จสิ้นภายในกำหนดเวลา การประเมินค่าสำหรับ การควบรวมกิจการการจัดหาเงินทุนและธุรกรรมอื่น ๆ ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

2. อะไรคือองค์ประกอบของการประเมินมูลค่าธุรกิจ?

วิธีสร้างมูลค่าให้ธุรกิจ

การประเมินมูลค่าธุรกิจสามารถพิจารณาได้ในแง่ของ "ทำไม" "อย่างไร" และ "ใคร"

  • ทำไม วัตถุประสงค์ของการประเมินมูลค่าคืออะไร? การประเมินที่ทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันอาจจะให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน 
  • สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade? เลือกวิธีการประเมินมูลค่าแล้ว? วิธีการต่าง ๆ จะให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน
  • ใคร เป็นบุคคลหรือบริษัทที่ดำเนินการประเมินมูลค่า? ประสบการณ์และปรัชญาของพวกเขาจะส่งผลต่อผลลัพธ์

3. คุณให้ความสำคัญกับธุรกิจโดยพิจารณาจากผลประกอบการอย่างไร?

การหมุนเวียนของธุรกิจคือเมื่อคุณคำนวณรายได้จากธุรกิจของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด (เช่น ปีภาษี)

นี่คือจำนวนยอดขายที่คุณทำได้ หรือเรียกอีกอย่างว่าตัวเลข 'ยอดขายสุทธิ' อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้ต้องไม่สับสนกับกำไร ซึ่งเป็นรายได้ของคุณหลังจากหักค่าใช้จ่ายแล้ว

การคำนวณมูลค่าการซื้อขายเป็นขั้นตอนที่มีประโยชน์ในการทำความเข้าใจสุขภาพของธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว แต่จะต้องนำไปเปรียบเทียบกับกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิเพื่อให้ได้ภาพรวมที่สมบูรณ์ 

4. ธุรกิจของฉันมีมูลค่าเท่าไหร่?

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การประเมินมูลค่าธุรกิจสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ด้านที่ต้องปรับปรุง มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยให้การประเมินมูลค่าที่ดี ได้แก่:

  • วางแผนล่วงหน้า: มีความเข้มแข็ง แผนธุรกิจโดยมุ่งเน้นที่วิธีการที่คุณจะบรรลุผลทั้งในระยะสั้นและระยะยาว
  • ลดความเสี่ยง: ตัวอย่างเช่น หากคุณพึ่งพาลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง ให้พิจารณาการกระจายความเสี่ยง
  • วางกระบวนการที่ยอดเยี่ยมเข้าที่: ลองนึกถึงวิธีที่คุณจัดเก็บข้อมูล ไม่ว่าจะเป็นบันทึกทางการเงินหรือวิธีการทำงานของธุรกิจ บ่อยครั้ง ยิ่งคุณสามารถแสดงได้มากเท่าใด ความมั่นใจในธุรกิจก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

สิ่งที่ใช้ได้ผลกับธุรกิจหนึ่งอาจไม่ได้ผลกับอีกธุรกิจหนึ่งเสมอไป โดยการให้ภาพรวมของวิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจที่เป็นที่นิยมหลายวิธี เราหวังว่าคุณจะเข้าใจมากขึ้นว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการได้มาซึ่งธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขาย ก็คือการได้ราคาที่ยุติธรรมสำหรับธุรกิจนั้น เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับปัจจัยหลายประการ และบทความนี้ได้พยายามชี้ให้เห็นทั้งหมดเรียบร้อยแล้ว 

หากบทความนี้มีประโยชน์กับคุณ ก็ควรแบ่งปันกับผู้อื่น เพราะอาจเป็นประโยชน์กับพวกเขาเช่นกัน 

กระทู้ที่คล้ายกัน

เขียนความเห็น

ที่อยู่อีเมลของคุณจะไม่ถูกเผยแพร่ ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *